Salactive.com - wiadomości online

Dodano: 23.02.12 More...

W rozmowach z klientami powinniśmy otwarcie mówić o cenie oferowanego produktu lub usługi. Pamiętajmy o tym, że ukrywanie ceny niekoniecznie działa na naszą korzyść, a może wręcz zaszkodzić. Klienci będą podejrzewać, że twój produkt musi być drogi, skoro nie wspominasz o cenie. Poza tym istnieje ryzyko, że w trakcie spotkania klient straci zainteresowanie tym co mówisz, bo zacznie się zastanawiać nad kosztami.

Co jednak zrobić, gdy spotkamy się z zarzutem, że proponowana przez nas cena jest za wysoka? Moim zdaniem nie powinniśmy być zniechęceni, czy też zdziwieni taką reakcją klienta. Powinniśmy natomiast spróbować ustalić, dlaczego nasz rozmówca uważa, że cena jest wygórowana. Może zakładał inną, niższą lub po prostu nie stać go na zakup, albo chce wynegocjować rabat, a może tak naprawdę nie chcę nic kupić od ciebie. Przyczyn może być wiele. Jeśli więc klient twierdzi, że cena jest zbyt wysoka, to musisz się dowiedzieć co to naprawdę oznacza. Zapytaj się więc wprost, dlaczego tak sądzi. Może się okazać, że otrzymał inną ofertę lub zrobił rozeznanie na rynku. Jeśli okaże się, że klient rozważa propozycję konkurencyjnej firmy, to zapytaj, czy jest coś co możesz zaoferować, czego nie gwarantuje tamta firma. Może klientowi zależy na jakości, a nie cenie – wówczas jest szansa, że przekonasz go do swojego produktu. Jeśli zaś szuka najtańszego rozwiązania, to nie jest dobrym klientem. Pamiętaj, że zdawanie odpowiednich pytań może pomóc w zamknięciu sprzedaży i ochronić cię przed zbytnimi ustępstwami, jeśli chodzi o cenę.

Moim zdaniem rabaty nie zawsze działają na twoją korzyść. Obecnie ludzie oczekują zniżek, ale trzeba być dumnym ze swoich cen. Przecież idea sprzedaży polega na tym, że sprzedajesz swój produkt z zyskiem. Na pewno nie osiągniesz tego celu wciąż oferując zniżki. Odpowiadając na pytania dotyczące rabatów, musisz być pewny siebie i produktów, które oferujesz. Jeśli zostaniesz poproszony o zniżkę, to wróć do zadawania pytań i spróbuj ustalić, dlaczego klient liczy na rabat. Jeśli stwierdzi, że zawsze otrzymuje upust, zapytaj dlaczego ponownie prosi o zniżkę, czy jest zadowolony z produktu lub ceny, którą wcześniej otrzymał. Zniżkę należy stosować bardziej jako nagrodę niż zachętę. Jeśli klient jest w stanie zrealizować płatność szybciej niż początkowo deklarował lub złoży większe zamówienie, to rabat jest bardziej uzasadniony.

Richard Denny jest ekspertem z obszaru sprzedaży uznawanym za jednego z najlepszych mówców motywacyjnych w Europie. 16 kwietnia 2012 r. pod hasłem "Zwiększ sprzedaż, pokonaj przeciwności rynku. Najlepsze praktyki i skuteczne metody działania" poprowadzi XXXV seminarium z cyklu Autorytety. Więcej informacji www.autorytety.com.pl

źródło: Jak przekonać klientów do ceny?

źródło: Opór w pracy z grupą szkoleniową.

Warszawa 1949, Ksi‘żka i Wiedza, s. 415 , ppł., szyldzik na grzbiecie, niew. otarcia okł., 21 cm.

Moskwa 1903, Phototypie Scherer, Nabholz & Co, karta 14 x 9 cm., niew. zaplamienia lica, zielone passepartout 18 x 24 cm.

Karta bez obiegu.

1. Wprowadzenie - Prawo zamówień publicznych jako podstawowy akt prawny regulujący procedury wydatkowania środków publicznych 2. Progi istotne dla stosowania ustawy Prawo zamówień publicznych 3. Ogłoszenia 4. Zasada pisemności i zasada jawności – nowe ujęcie 5. Opis przedmiotu...
źródło: ABC Prawa Zamówień Publicznych Trochę teorii:
Wzór chemiczny: Au (Aurum) – złoto Układ krystalograficzny: regularny ťciennie centrowany Twardoťć: 2,5 – 3 Gęstoťć: 15,5 –19,3 (czyste 19,28) Rysa: żółta, połyskliwa Barwa: złocistożółta lub żółtobiała Przełom: ci‘gliwy Łupliwoťć: brak Połysk: silny metaliczny
Stosunkowo rzadko tworzy kryształy o pokroju szeťcianów, oťmioťcianów lub dwunastoťcianów rombowych. Zazwyczaj wykazuje pokrój płytkowy, blaszkowy, prętowy, włosowy. Występuje w skupieniach zbitych, włóknistych, pierzastych, blaszkowych. Tworzy też dendryty, druty oraz drobny [...] Kalisz; Widok 28-40 Odbiorcy ze stacji 10287; Kalisz; od: 23.01.2012r. 08:00 do: 23.01.2012r. 12:00;

Warszawa 1974, PWN, s. 373, [4], (fot. w tekście 109), pł., obwol., niezn. otarcia brzegów obwol., 21 cm.

Indeks.

Nowa Wieť 2 GD obwód 200 - Gmina Golub Dobrzyń.; ; Rejon Brodnica; od: 13.01.2012r. 08:00 do: 13.01.2012r. 15:00; Kalisz; Majkowska 34 Odbiorcy ze stacji 10343; Kalisz; od: 18.01.2012r. 11:00 do: 18.01.2012r. 15:00;

Cierpice K‘kol, Dybowo,; null; Rejon Toruń; od: 16.01.2012r. 08:00 do: 16.01.2012r. 14:00; Przez pierwszy miesiąc działalności Centralnej Ewidencji i Informacji o Działalności Gospodarczej (CEIDG) przez internet założono 11 tys. firm, z czego działa już 10 tys. - powiedział w czwartek na konferencji prasowej wiceminister gospodarki Dariusz Bogdan.

Warszawa 1988, PIW, s. 246, [2], ilustr. poza tekstem barwn. 36, ilustr. poza tekstem czarno-białych VIII, niezn. ťlady zawilgocenia, tekt., otarcia okładki, niew. przykurzenia i przybrudzenia okł., 21 cm.

Treťć:

Wprowadzenie. Celtowie i Galowie
I. Galia Wercyngetoryksa, Ludy Galii, Galia celycka, Galia belgijska
II. Dzieciństwo Wercyngetoryksa, Władza królewska u Celtów, Arystokracja galijska, Młodoťć Wercyngetoryksa
III. Edukacja Wercyngetoryksa, Środek ťwiata, W szkole druidów, Wtajemniczenie bojowe
IV. Od klęsk do buntów, Swebowie i Helwetowie, Wercyngetoryks-przyjaciel Cezara, Opór
V. Epopeja Wercyngetoryksa, Przebudzenie Galów, Bitwa o Avaricum, Bój o Gergowię, Zgromadzenie w Bibracte
VI Światło bohatera, Ależ gdzież jest Alezja, Ostatni bój, Rozpaczliwe zmagania.
Indeksy.

Warszawa 1996, Państwowy Instytut Wydawniczy, s.276, [4], brosz. lakier., 19 cm.

Warszawa 1971, Iskry, s. 473, [3], autograf autora na k. tyt., ilustr. czarno-białe w tekťcie, niezn. obluzowanie bloku, pł., niezn. otarcia brzegów okł., 21 cm.

Autograf datowany 23.V.1971.

Lipice; Odbiorcy ze stacji 51118; Konin; od: 26.08.2011r. 08:00 do: 26.08.2011r. 14:00;


Recommended:
Dodano: 22.05.12

Z najnowszego raportu "Światowe badanie piractwa komputerowego" wynika, że 46 procent polskich użytkowników sprzętu komputerowego częťciej lub rzadziej korzysta z pirackiego oprogramowania. Tylko trochę ponad 4 na 10 potrafi wymienić negatywne skutki takiego łamania praw autorskich. A w efekcie aż 53 proc. zainstalowanych w Polsce programów jest nielegalnych.

Dodano: 22.05.12

Jeżeli ł‘czysz własn‘ działalnoťć gospodarcz‘ z prac‘ na etacie nie musisz płacić składek ZUS na ubezpieczenie społeczne, gdy z pracy uzyskujesz co najmniej minimalne wynagrodzenie. Obowi‘zkowe pozostanie jednak samodzielne regulowanie składki na ubezpieczenie zdrowotne.

Dodano: 22.05.12

Rosyjskie buty i amerykańskie jogurty debiutuj‘ na polskim rynku.

Dodano: 22.05.12

Podatnicy VAT zwolnieni, chociaż nie musz‘ rejestrować się na potrzeby VAT, powinni pamiętać o rzetelnym prowadzeniu ewidencji dokonywanej sprzedaży za każdy dzień. Maj‘ na to czas zanim rozpoczn‘ sprzedaż w dniu następnym. Brak takiej ewidencji lub prowadzenie jej w sposób nierzetelny wi‘że się nie tylko z koniecznoťci‘ zapłaty podatku ale także postępowaniem karnym skarbowym.

Dodano: 22.05.12

W 2011 r. urz‘d antymonopolowy zwiększył siłę rażenia. Na 431 firm nałożył prawie 400 mln zł kar - informuje "Puls Biznesu".

Dodano: 22.05.12

Ulgi podatkowe, tańsze lokale, gwarancja wyższych zysków - tak landy przyci‘gaj‘ polski biznes.

Dodano: 22.05.12

Większoťć drobnych przedsiębiorców dostarczyła PIT osobiťcie do urzędu skarbowego, ale wielu wyręczyło się w tym księgow‘, z któr‘ przegrały zarówno e-deklaracje, jak i poczta - wynika z badania przeprowadzonego przez Tax Care. Nie zmienia to jednak faktu, że przez internet rozliczył się co pi‘ty mały przedsiębiorca, a to oznacza, że znacznie częťciej korzystali oni z e-deklaracji niż osoby zatrudnione na etacie. Połowa małych firm czeka na zwrot nadpłaty od fiskusa.

Dodano: 22.05.12

Do niedawna rachunek firmowy "za zero złotych" oferował tylko Idea Bank. Teraz doł‘czyły do niego kolejne banki: Deutsche Bank PBC oraz Meritum Bank. Nie oznacza to jednak, że tanie lub darmowe konta dla przedsiębiorców stały się norm‘. W dalszym ci‘gu podstawowa obsługa firmowego rachunku może kosztować najmniejsze firmy nawet kilkadziesi‘t złotych miesięcznie.

Dodano: 22.05.12

Zlecanie zarz‘dzania flot‘ samochodow‘ sprawdziło się również w Polsce. Oferta firm Car Fleet Managment zyskała akceptację ponad 16,6 tys. przedsiębiorców, a rynek urósł do 144,9 tys. pojazdów na koniec 2011 roku. Wszystko wskazuje, że wynajem na dobre wszedł do menu narzędzi usprawniaj‘cych działalnoťć biznesu - wynika z raportu Instytutu Keralla Research, który monitoruje rynek flotowy w Polsce.

Dodano: 22.05.12

Drobni polscy przedsiębiorcy boj‘ się przyjmować ludzi do pracy. Przyczyny to zawiłe i zmienne przepisy, miliony formalnoťci, absurdalna biurokracja - alarmuje "Dziennik Polski".

Dodano: 22.05.12

Do końca tego roku zasady odliczania VAT w zwi‘zku z używaniem w działalnoťci gospodarczej samochodów osobowych i innych pojazdów samochodowych okreťlaj‘ przepisy ustawy o zmianie ustawy o VAT oraz ustawy o transporcie drogowym.

Dodano: 22.05.12

W dotychczasowej wysokości zniechęcały one właścicieli punktów handlowych i usługowych do akceptowania kart, tym samym hamują rozwój obrotu bezgotówkowego.

Dodano: 22.05.12

Obowiązkowa podwyżka wynika z ustawy o minimalnym wynagrodzeniu za pracę. Zgodnie z nią najniższa pensja musi być podwyższona o prognozowaną inflację oraz 2/3 wzrostu PKB.

Dodano: 22.05.12

Rząd przyjął projekt nowelizacji prawa zamówień publicznych zaostrzającej sankcje wobec wykonawców, którzy nie wywiązują się z zobowiązań.

Dodano: 22.05.12

Jedną z konsekwencji jest utrata prawa do odliczenia VAT-u z danej faktury.